Cum se apără Telefónica în fața „amenințării Digi”: războiul low-cost care reorganizează telecomunicațiile în Spania

Creșterea accelerată a Digi, în ciuda pierderilor și a provocărilor de pe bursă, este tot mai evidentă. Compania a devenit deja al treilea operator după numărul de abonați la serviciile de bandă largă și a reușit să atragă rapid clienți de la rivalii săi de pe piața de telefonie mobilă. Prin urmare, nu este o surpriză că principalii competitori fac pași pentru a concura cu operatorul low-cost, scrie merca2.

Asta nu înseamnă însă că principalii rivali din sector stau deoparte. Vodafone, de exemplu, a accelerat relansarea brandului Finetwork, în ciuda conflictului juridic în care este implicat, pentru a se apropia de acest segment de clienți. La rândul său, Telefónica continuă să facă produsele Movistar mai atractive decât cele ale companiei românești, chiar dacă prețurile competitive ale Digi continuă să fie suficiente pentru a atrage clienți.

Ceuta nu mai face față: din tabere improvizate, migranții se mută la corturi

Cel mai frumos bărbat din lume este spaniol. Cine este tânărul care a câștigat un concurs internațional de frumusețe

Telefónica se bazează în continuare pe brandul Movistar pentru a-și păstra avantajul în fața rivalilor. Potrivit celui mai recent raport al Comisiei Naționale a Piețelor și Concurenței (CNMC), compania are în continuare cei mai mulți clienți atât pe piața serviciilor locale de bandă largă, cât și pe cea de telefonie mobilă. Totuși, conducerea Telefónica a înțeles că, dacă vrea să mențină această poziție și după sfârșitul verii, nu își poate permite să fie neglijentă.

În același timp, există limite în ceea ce poate face Telefónica. Compania nu poate opera schimbări majore în structura prețurilor și trebuie să își protejeze veniturile medii per utilizator, esențiale pentru toate companiile de tehnologie în 2026. Deocamdată, Telefónica are brandul O2 în mai multe regiuni, unde acesta funcționează ca un paravan de tip „smart-cost”, menit să împiedice migrarea clienților către branduri agresive precum Digi, fără să afecteze valoarea Movistar.

Portările Digi

Fără îndoială, atragerea utilizatorilor de la concurență reprezintă una dintre marile victorii ale Digi. Compania anunța în urmă cu câteva săptămâni că a depășit pragul de un milion de portări până în luna iulie. Mai exact, operatorul a înregistrat peste 1.049.800 de portări în primele șapte luni ale anului, cu peste 14% mai multe decât în aceeași perioadă din 2025.

În ceea ce privește luna iulie, Digi a înregistrat peste 139.000 de portări, dintre care mai mult de 119.000 au fost pentru linii mobile. În același timp, compania a înregistrat peste 19.800 de portări pentru linii fixe. Cu aceste rezultate, operatorul a ajuns la 23 de luni consecutive, din septembrie 2024, în care a depășit pragul de 100.000 de schimbări de operator într-o singură lună.

Este una dintre marile victorii obținute pe piața spaniolă de compania de origine română. Creșterea sa a fost mult mai evidentă decât cea a rivalilor, iar estimările analiștilor indică Digi drept singura companie din sectorul telecomunicațiilor care va înregistra o creștere de două cifre în Spania în acest an.

Aceste rezultate au contribuit la revenirea acțiunilor companiei la prețul inițial, după câteva săptămâni dificile pe piața spaniolă, și explică optimismul acționarilor în ceea ce privește evoluția Digi pe termen mediu.

Strategia Telefónica

În orice caz, strategia Telefónica nu s-a schimbat foarte mult. După o perioadă dificilă în interiorul companiei, care l-a obligat pe Marc Murtra, numit recent la conducere la acel moment, să ia câteva decizii dificile, compania se află acum într-o situație stabilă pe piața internă.

Telefónica speră că menținerea strategiilor actuale îi va permite să atragă în continuare utilizatori noi, chiar dacă într-un ritm mai lent decât operatorul low-cost.

Compania are însă un alt avantaj important în fața Digi. În 2025, Telefónica a semnat un acord cu Digi prin care operatorul low-cost este obligat să continue să utilizeze rețeaua mobilă a companiei spaniole până în 2040.

Chiar dacă Digi face pași pentru a-și dezvolta propria rețea, procesul este lent. Relația cu Telefónica trebuie, astfel, să continue cel puțin în următorii 14 ani. Este o victorie importantă pentru Telefónica, care îi permite, în mod ironic, să obțină beneficii chiar de pe urma rivalului cu cea mai rapidă creștere de pe piața spaniolă.

Telefónica nu mai concurează, așadar, doar la nivelul fiecărui euro cheltuit de client. Compania preferă să fie proprietarul „autostrăzii” pe care circulă Digi, în timp ce își protejează marjele generate de clienții importanți în ecosistemul Movistar.

Cum pot crește cele două companii pe piața spaniolă

Deși, în acest moment, apar drept concurenți direcți, cele două companii se află, în realitate, în momente foarte diferite ale evoluției lor pe piața spaniolă.

Digi este noul venit și este în continuare considerată compania care provoacă cei doi operatori aflați deasupra sa pe piața serviciilor de bandă largă, chiar dacă ritmul său de creștere este cel mai constant.

Telefónica, pe de altă parte, este considerată un lider stabil pe piața spaniolă. Problemele sale provin mai ales din situația de pe alte piețe, precum cea germană.

Totuși, evoluția Digi îi obligă pe ceilalți operatori să rămână vigilenți. Faptul că Digi a depășit Vodafone pe piața serviciilor de bandă largă a reprezentat o surpriză pentru sector. Nu ar fi însă surprinzător ca operatorul român să se apropie în continuare de numărul de abonați al celor două companii aflate în prezent deasupra sa, mai ales dacă își menține eficiența în atragerea clienților.