Presa spaniolă despre Digi: Nu se teme să „fure” clienți. Pierderile rivalilor îi alimentează creșterea pe mobil

Digi își continuă traiectoria de creștere promisă noilor acționari după listarea la bursă în Spania. Compania și-a construit oferta pentru investitori pe ideea de a fi operatorul de telecomunicații cu cel mai mare potențial de expansiune. O parte importantă din acest avans, atât pe segmentul de internet fix, unde a depășit deja Vodafone și ocupă locul trei în țară, cât și pe cel de telefonie mobilă, vine din capacitatea de a atrage clienți de la concurență, notează merca2.

Potrivit celui mai recent raport al operatorului low-cost, Digi a înregistrat peste 1.049.800 portări în primele șapte luni ale anului, în creștere cu peste 14% față de aceeași perioadă din 2025. Doar în iulie, compania a raportat peste 139.000 de portări, dintre care peste 119.000 pentru linii mobile. În același timp, a adăugat peste 19.800 de portări pe segmentul fix. Astfel, operatorul ajunge la 23 de luni consecutive, din septembrie 2024, cu peste 100.000 de schimbări de linie lunar.

[ANALIZĂ] Cât costă o duzină de ouă în Spania vs. România. Diferențe mari de preț

Floarea care acționează ca insecticid în grădina ta de legume. Apreciată în Spania și utilizată în România în scopuri medicinale

Aceasta reprezintă un avantaj competitiv clar față de rivali. Principala îndoială a analiștilor privind Digi și concurenții săi era dificultatea de a atrage clienți noi pe piețe mature precum Spania. Capacitatea de a prelua utilizatori de la alte rețele oferă însă companiei o marjă de creștere pe care ceilalți operatori, cu același model de prețuri, nu o au.

Totuși, strategia nu poate susține singură dezvoltarea pe termen lung. Digi știe că rivali precum Vodafone își consolidează oferta low-cost, inclusiv prin Finetwork, și că trebuie să diversifice serviciile pentru a menține ritmul de creștere, chiar dacă acesta va încetini.

Provocarea creșterii pentru operatorii telecom

Analiștii sunt de acord că atragerea de clienți noi pentru servicii mobile sau internet în Europa este dificilă. Majoritatea utilizatorilor are deja un operator de încredere pentru telefon și internet sau preia abonamentul familiei.

În acest context, Digi a mizat pe atragerea clienților deja existenți în piață. Nu s-a limitat la prețuri competitive, ci a extins treptat oferta de servicii. Compania a adăugat inclusiv platforma proprie de televiziune, unde a introdus recent conținut video la cerere (VOD, video la cerere) fără costuri suplimentare. Clienții au acces la peste 2.000 de titluri, de la filme și seriale la documentare și programe de divertisment.

Cursa pentru Vodafone

În ciuda creșterii accelerate, Digi este încă departe de Vodafone. Grupul britanic rămâne al treilea operator după numărul de utilizatori mobili din Spania, potrivit celui mai recent raport al CNMC (Comisia Națională a Piețelor și Concurenței). Digi are aproximativ 13% din clienți, față de 19% în cazul Vodafone.

Diferența s-a redus însă constant. Strategia Vodafone de a întări segmentul low-cost prin Finetwork ar putea limita pierderile de clienți, în ciuda problemelor juridice legate de acest brand în Spania. Cu toate acestea, Digi a reușit să se impună în percepția consumatorilor ca operator cu prețuri mici și servicii fiabile.

Conform datelor proprii, Digi avea peste 11,4 milioane de servicii active în Spania la finalul primului trimestru din 2026. Dintre acestea, peste 7,58 milioane erau clienți de telefonie mobilă, peste 2,75 milioane utilizau servicii de fibră optică, peste 867.000 aveau telefonie fixă, iar peste 217.000 erau abonați la televiziune.

Singurul operator cu creștere de două cifre

Aceste rezultate explică de ce Digi este singura companie din sector care poate menține o creștere de două cifre în 2026 și 2027. Restul operatorilor încearcă, în principal, să evite scăderea și să înregistreze avansuri modeste.

Modelul de prețuri rămâne principalul motor de atragere a clienților. Persistă însă întrebarea dacă operatorul va putea lansa servicii noi și îmbunătăți oferta fără să fie nevoit să își ajusteze tarifele.

Deocamdată, compania reușește să mențină acest echilibru, însă creșterea nu se reflectă complet în valoarea acțiunilor. De la listarea la bursă, Digi nu a revenit la nivelul inițial de 5,6 euro, considerat ridicat de analiști, deși se apropie din nou de acest prag.