Moștenitoarea imperiului Zara testează cât de mult poate scumpi hainele prin colaborarea cu John Galliano. Strategia care ar putea face ca brandul să devină exclusivist

Strategia Inditex: un designer celebru pentru o Zara mai exclusivistă

Colaborarea cu John Galliano este mai mult decât un exercițiu de nostalgie în lumea modei. Designerul va lucra cu piese din colecțiile anterioare ale Zara, pe care le va reinterpreta și transforma în noi creații. Colecțiile vor fi lansate sezonier pe durata parteneriatului, prima urmând să apară în septembrie 2026, scrie merca2.

Miza pentru Inditex este mai mare decât atenția generată de numele designerului. Compania vrea să afle cât sunt dispuși clienții Zara să plătească în plus pentru articole asociate cu un nume important din moda de lux.

UE, decizie fără precedent după tragedia de la Ceuta: ce se va întâmpla pe Facebook și TikTok

¿Cuánto gastan los rumanos frente a los españoles en productos de cuidado personal?

Primul semnal a apărut în mai anul trecut, când Stevie Nicks a apărut pe covorul roșu al Met Gala purtând o creație Galliano pentru Zara, marcând prima participare a brandului spaniol la unul dintre cele mai importante evenimente din lumea modei. Acum, lansarea din septembrie va arăta cât de bine poate fi transpus stilul baroc și teatral al designerului într-o colecție destinată publicului Zara.

Prestigiul lui Galliano continuă să crească. În 2027, Institutul Costumului al Muzeului Metropolitan de Artă din New York îi va dedica expoziția „John Galliano: Horizons”. Va fi doar a treia expoziție monografică dedicată unui designer în viață, după cele consacrate lui Yves Saint Laurent și Rei Kawakubo.

Zara testează cât sunt dispuși clienții să plătească

Colaborările anterioare ale Zara cu branduri și designeri precum Jo Loves și Narciso Rodriguez au dus deja prețurile unor articole la 50-150 de euro, peste nivelul obișnuit al brandului, de aproximativ 30 de euro. În cazul colaborării cu John Galliano, nivelul ar putea urca și mai mult. Deși Inditex nu a prezentat prețurile colecției, analiștii din industrie estimează că unele dintre cele mai elaborate piese ar putea ajunge la 300 sau chiar 500 de euro.

Pentru Marta Ortega, colaborarea reprezintă astfel și un test al sensibilității clienților la preț. Zara încearcă să se diferențieze de giganții din moda ultra-ieftină, precum Shein și Temu. Dacă publicul va accepta să plătească mai mult pentru articole asociate cu un designer de renume, compania ar putea să își crească treptat poziționarea pe piață fără să creeze o linie premium separată.

Experimentul a început deja. Mai multe articole prezentate în magazinele Zara, precum jachete inspirate din stilul napoleonian, rochii cu corsete și articole cu detalii inspirate din zale, trimit la stilul caracteristic lui Galliano. Brandul poate astfel să observe reacția cumpărătorilor înainte de lansarea oficială a colecției.

În timp ce pe rețelele sociale se discută dacă un designer de haute couture ar trebui să colaboreze cu un brand de modă rapidă și dacă Zara ar trebui să își asocieze imaginea cu Galliano, Inditex își continuă strategia. Colecția nu va testa doar popularitatea numelui designerului, ci și capacitatea Zara de a obține marje mai mari fără să își îndepărteze clienții obișnuiți.

Prețul colecțiilor speciale nu arată doar cât sunt oamenii dispuși să plătească. El poate demonstra dacă Zara îi poate convinge că numele designerului justifică diferența de preț.

Strategia din spatele colaborării: atragerea clienților care caută exclusivitate

Marta Ortega a transmis deja că vrea ca Zara să adopte o poziționare mai ambițioasă. Desființarea brandului Uterqüe și integrarea colecțiilor sale în Zara a fost unul dintre pașii prin care compania a încercat să atragă clienții care caută produse mai exclusiviste, dar vor să rămână în universul Inditex. Inițiative precum Zara Origins și Zara Atelier au pregătit, la rândul lor, terenul pentru colaborarea cu un designer de talia lui Galliano.

Concurența este tot mai puternică. Shein și Temu câștigă teren cu prețuri foarte mici, iar Zara trebuie să găsească alte argumente pentru a se diferenția. Prestigiul, istoria modei și asocierea cu evenimentele de pe covorul roșu sunt avantaje pe care moda ultra-rapidă nu le poate reproduce la fel de ușor.

Un produs reinterpretat de John Galliano aduce o valoare suplimentară prin numele, experiența și povestea designerului. Pentru Zara, aceasta poate fi o modalitate de a justifica prețuri mai mari fără să renunțe la modelul său de business.

Strategia apare și într-un moment în care consumatorii s-au arătat dispuși să cheltuiască mai mult pentru produse de modă atunci când acestea sunt percepute ca fiind de calitate, exclusiviste sau susținute de o poveste puternică. Dacă această colecție va avea succes, Inditex ar putea repeta modelul și cu alți designeri cunoscuți.

În loc să vândă un număr mai mare de articole, compania ar încerca să obțină venituri mai mari din fiecare produs. Cu alte cuvinte, mai puține articole vândute, dar cu o marjă mai mare.

Riscul este însă ca o creștere prea mare a prețurilor să îi îndepărteze pe clienții obișnuiți ai Zara și să îi trimită către alternative mai ieftine. Linia dintre luxul accesibil și un produs considerat prea scump poate fi foarte subțire, iar colecția realizată împreună cu John Galliano va arăta cât de mult poate împinge Zara această limită.